baidu推广，推广案例应该提供哪些证据
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baidu推广，推广案例应该提供哪些证据
推广案例要证明的不是“投过百度推广”，而是“这笔投入带来了可核对的业务结果”。一份可用的案例至少应提供三类证据：投放过程数据、转化链路数据、业务结果数据。缺少任何一类，读者都只能看到故事，无法判断方法是否适用于自己。
先看一个假设例子：两种案例的差别
假设有两家做工业设备维修的公司，都声称通过百度推广把咨询量做起来了。
- A公司只写：“投放后咨询量翻倍，客户很满意。”
- B公司写：投放地域为三个省份，投放周期八周，账户结构分为品牌词、产品词、竞品词三组；总消费与点击量给出区间；表单提交、电话接通、加微信三类转化分别计数；最终成交四单，客单价区间和成交周期一并说明，并注明其中两单来自老客户转介绍，不计入推广归因。
B公司的案例未必更成功，但它可核对、可复现、可判断适用条件。A公司的案例无法回答“翻倍”从多少到多少、算的是点击还是成交、是否包含自然流量。这就是推广案例需要证据的根本原因：证据决定结论能不能被迁移到别人的账户里。
过程数据：证明投放确实按描述执行
过程数据回答“钱花在哪、怎么花的”。应包含：投放平台与投放方式（网页搜索推广、信息流或二者组合）、投放时段与地域、账户或计划层级结构、关键词或定向思路、出价与预算控制方式、创意与落地页的对应关系。数据可以给区间，不必给精确到元的账单，但要能看出规模量级和操作逻辑。
常见错误是把“展现量高”当成核心成绩。展现量只说明广告被展示，不说明有人点击，更不说明有人咨询。另一个错误是只给总消费不给周期，读者无法判断这是一个月还是一年的结果。
转化数据：区分点击、线索与成交
这是最容易混淆的一段。点击、表单提交、电话拨出、电话接通、加微信、到店、成交，是不同层级的指标，不能合并成一个“转化量”。案例应明确每个数字对应哪一层，并说明统计方式：是平台后台计数，还是客服人工登记，是否存在重复计数和无效线索。
判断方法很直接：看案例有没有给出从点击到成交的递减关系。如果只有“咨询量”一个数字，没有无效线索比例、没有接通率或到店率，那么这个数字无法用于估算成本。若案例给出“表单提交一百条、有效线索四十条、到店十人、成交三单”，即使数字是假设，结构也是可信的。
业务结果与归因：说明钱是怎么算回来的
业务结果证据包括：成交单数、客单价或订单金额区间、成交周期、复购情况。更重要的是归因说明——哪些成交明确来自推广，哪些来自自然搜索、老客户或线下渠道。把全部成交都算给推广，是最常见也最影响判断的错误。
适用条件也要写清楚：这套做法在客单价高、决策周期长、需要电话沟通的行业里更容易成立；在冲动消费、低客单价、纯线上下单的场景里，考核指标和优化重点会不同。案例如果不写适用条件，读者照搬结构往往得不到相同结果。
拿到案例后可以执行的核查步骤
- 要求对方把“转化”拆成点击、线索、成交三层，分别给出数字或区间。
- 确认统计口径：平台后台、客服系统还是人工表格，是否存在跨渠道重复计数。
- 确认归因规则：自然流量、老客户、转介绍是否被排除在推广成果之外。
- 对照自身条件：行业、客单价、决策周期、投放地域、预算量级是否接近。
- 若条件差异大，只借鉴账户结构和落地页思路，不直接套用对方的成本预期。
如果对方只能提供截图式的“效果很好”，无法回答口径和归因问题，这份案例适合当参考灵感，不适合当决策依据。
下一步，把你手上或准备参考的案例按上面三层证据列成一张对照表，缺哪一层就先补哪一层的核对问题，再决定是否采用其中的投放结构。
